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ALLIUMA — Micro-influencers y negocios B2B ​

Informe de investigación · Mercado Ecuador · Junio 2026 ​

Fuentes: HypeAuditor, Modash, HappyCow, TripAdvisor, webs de cada negocio

Criterios de selección ​

Para micro-influencers ​

  • Seguidores: entre 5.000 y 100.000 (el rango donde el engagement y la confianza son más altos)
  • Engagement rate objetivo: >2% (el benchmark en nicho de salud/alimentos en Ecuador es 4–6%)
  • Audiencia: mayoría radicada en Ecuador
  • Alineación temática: nutrición, alimentación consciente, vegano, superfoods, bienestar, fitness, naturaleza, territorio ecuatoriano
  • Criterio de exclusión: cuentas de medicina clínica sin foco en alimentación, perfiles de estética/cirugía

Para negocios B2B ​

  • Alineación con los valores de Alliuma: natural, orgánico, ético, local
  • Capacidad de compra recurrente (no solo una vez)
  • Visibilidad como canal de presentación al consumidor final
  • Preferencia por negocios con presencia digital activa (para posibilidad de colaboración de contenido)

PARTE 1 — Micro-influencers ​

Categoría A: Nutricionistas (prioridad máxima) ​

Son el perfil más valioso para Alliuma. Su audiencia busca exactamente lo que el motilón ofrece: superalimentos con respaldo científico, origen ético, ingredientes reales. Un nutricionista que recomienda el motilón es credibilidad que ningún anuncio puede comprar.

@nutricionistakarenlopez — Karen López Armijos

  • Seguidores: 45.400
  • Engagement auténtico: 792 | Engagement promedio: 1.500
  • Engagement rate: ~3,3% ✅ (muy bueno para el nicho)
  • Categoría: Salud y Medicina
  • Por qué es ideal: engagement alto para su tamaño, audiencia femenina ecuatoriana enfocada en salud funcional. Perfil exactamente en el rango micro donde la confianza es máxima.
  • Acercamiento sugerido: envío de muestra (125g) + brief de 1 página sobre el motilón + total libertad de contenido

@abigailnutricion — Nutricionista Abigail Goosdenovich

  • Seguidores: 75.000
  • Engagement auténtico: 732 | Promedio: 1.200
  • Engagement rate: ~1,6%
  • Categorías: Salud y Medicina + Shows
  • Por qué es ideal: gran comunidad, tono cercano, activa en shows/eventos lo que la posiciona como referente de credibilidad pública.
  • Acercamiento sugerido: colaboración estructurada. Proponer un reel de receta + explicación nutricional del motilón.

@nutrilebed — Mariajosé Lebed, Nutricionista

  • Seguidores: 30.300
  • Engagement auténtico: 254 | Promedio: 491
  • Engagement rate: ~1,6%
  • Por qué es ideal: audiencia pequeña y fiel, cuenta joven con crecimiento. Ideal para primera colaboración de bajo costo, alta autenticidad.
  • Acercamiento sugerido: producto a cambio de contenido orgánico, sin guión.

@benutritionec — Be Nutrition (planes de alimentación y asesorías)

  • Seguidores: 47.800
  • Engagement auténtico: 240 | Promedio: 417
  • Categorías: Food & Cooking + Salud + Fitness
  • Por qué es ideal: es un negocio de nutrición (no solo una persona), con potencial de venta directa a sus clientes además de contenido.
  • Acercamiento sugerido: proponer tanto colaboración de contenido como compra mayorista del producto para incorporarlo en sus planes de alimentación.

@marthariosec — Martha Ríos, Nutricionista

  • Seguidores: 64.800
  • Engagement: 279 auténtico | 425 promedio
  • Categorías: Salud + Fitness
  • Por qué es ideal: presencia en fitness y salud, audiencia que busca complementos naturales para rendimiento.
  • Acercamiento sugerido: enfoque en motilón como superalimento para rendimiento deportivo y recuperación.

Categoría B: Wellness, Lifestyle y Naturaleza (segunda prioridad) ​

Estos perfiles conectan con el componente de origen, territorio y filosofía de Alliuma. No venden nutrición clínica — venden estilo de vida. Son perfectos para los contenidos de la campaña de descubrimiento.

@vikararetreats — Vikara Retreats

  • Seguidores: 30.900
  • Engagement auténtico: 341 | Promedio: 456
  • Engagement rate: ~1,5%
  • Categorías: Lifestyle + Fitness + Health
  • Por qué es ideal: organiza retiros de yoga y bienestar en Ecuador. Su audiencia ya está predispuesta a comprar productos conscientes con historia de origen. Alineación casi perfecta con el Sumak Kawsay.
  • Acercamiento sugerido: proponer motilón como producto oficial de sus retiros (uso en desayunos de retiro + mención orgánica) + compra B2B.

@alquimiaritual — Alma, Aprendiz de la Tierra

  • Seguidores: 72.200
  • Engagement auténtico: 221 | Promedio: 279
  • Categorías: Salud y Medicina + Ciencia
  • Por qué es ideal: combina conocimiento científico con filosofía de conexión con la tierra. Narrativa muy cercana a la de Alliuma (AyaPuma Samay, Sumak Kawsay). Audiencia alternativa y consciente.
  • Acercamiento sugerido: contacto directo señalando la alineación filosófica, no como transacción sino como colaboración de valores.

@rafaelguerrerotorbay — Dr. Rafael Guerrero Torbay

  • Seguidores: 80.300
  • Engagement: 264 auténtico | 359 promedio
  • Categorías: Salud y Medicina
  • Por qué es ideal: médico con audiencia amplia en Ecuador. Un endorsement médico sobre los antioxidantes del motilón tiene peso diferente al de un foodie.
  • Acercamiento sugerido: envío de información científica (datos de antocianinas, comparativa con arándano) + muestra. No pedir post sino conversación primero.

Categoría C: Foodies y Recetas Saludables ​

Estos perfiles generan el contenido más compartible: las recetas. Son perfectos para la Fase 3 de la campaña (activación) y para el contenido de usos del producto.

@ensupunto.ec — Flor Villalta (foodie ecuatoriana)

  • Seguidores: 449.000 (técnicamente macro, pero incluida por relevancia)
  • Engagement rate: 2,78% ✅
  • Por qué es relevante: es la referencia de comida ecuatoriana en redes. Una mención en su feed llegaría a casi medio millón de ecuatorianos interesados en food. Si hay presupuesto para un solo macro, es ella.

@milencanutricion — Milenca Arreaga

  • Seguidores: 65.400
  • Engagement: 112 auténtico | 184 promedio
  • Categorías: Food + Salud + Shows
  • Por qué es ideal: cruza cocina con nutrición, exactamente el puente que necesita el motilón liofilizado.

Lo que buscar en Instagram directamente (búsqueda manual recomendada): Los mejores micro-influencers en el rango 5K–20K no siempre aparecen en rankings. Buscar con estos hashtags en Instagram para encontrar perfiles activos en Ecuador:

#alimentacionsaludableecuador
#superalimentosecuador
#veganoecuador
#nutricionecuador
#smoothiebowlecuador
#bowlsaludable
#comidasaludablequito

Resumen de micro-influencers prioritarios ​

PerfilSeguidoresER estimadoPrioridadTipo de colaboración
@nutricionistakarenlopez45.4K3,3%⭐⭐⭐ MáximaMuestra + contenido libre
@vikararetreats30.9K1,5%⭐⭐⭐ MáximaB2B retiros + contenido
@abigailnutricion75K1,6%⭐⭐⭐ MáximaReel receta + explicación nutri
@nutrilebed30.3K1,6%⭐⭐ AltaMuestra + contenido orgánico
@alquimiaritual72.2K0,4%⭐⭐ AltaColaboración de valores
@benutritionec47.8K0,9%⭐⭐ AltaContenido + compra mayorista
@marthariosec64.8K0,7%⭐⭐ AltaEnfoque fitness/rendimiento
@milencanutricion65.4K0,3%⭐ MediaReceta colaborativa
@rafaelguerrerotorbay80.3K0,4%⭐ MediaEndorsement médico (largo plazo)

Cómo contactarlos — protocolo de acercamiento ​

  1. Seguir la cuenta al menos 1 semana antes de escribir. Interactuar con 2-3 posts de forma genuina (no solo emojis).
  2. DM inicial de no más de 4 líneas: quiénes son, qué es el motilón en una oración, por qué pensaron en ellos específicamente, propuesta concreta.
  3. Enviar el dossier B2C solo si hay respuesta positiva. No adjuntar documentos en el primer mensaje.
  4. Propuesta mínima: producto gratis (125g o 250g) a cambio de una historia o mención honesta. Sin guión. Sin obligación.
  5. Propuesta extendida (para perfiles con más engagement): producto + fee pequeño (~$30-50) a cambio de un Reel o carrusel.

Lo que NO hacer:

  • Copiar y pegar el mismo mensaje a todos
  • Enviar el PDF de 30 páginas en el primer contacto
  • Pedir métricas o estadísticas antes de establecer relación
  • Prometer exposición a cambio de contenido (es la relación al revés)

PARTE 2 — Negocios para vender el producto (B2B) ​

Categoría 1: Tiendas de productos naturales y orgánicos (canal más directo) ​

Estos son los negocios que ya tienen clientes que compran superfoods. Alliuma no necesita educarlos — ya están buscando exactamente esto.

Te Quiero Verde

  • Tipo: Tienda zero-waste de productos ecuatorianos, orgánicos y responsables. Más de 1.000 productos al peso.
  • Ubicaciones: 2 sucursales en Quito (La Floresta y La Carolina)
  • Web: tequieroverde.com.ec
  • Email proveedores: proveedores@tequieroverde.com.ec
  • Por qué es el fit perfecto: su filosofía es idéntica a Alliuma — Ecuador, origen ético, mínimo empaque, sostenible. Ya tienen audiencia de consumidores conscientes que confían en sus criterios de selección.
  • Acción: contactar por email con el Dossier B2B adaptado + muestra física. Ellos tienen un formulario formal para proveedores.

Natumarket.ec

  • Tipo: Tienda online de productos naturales con envíos a todo Ecuador. Incluye suplementos, cosmética natural, alimentos funcionales.
  • Instagram: @natumarket.ec
  • Web: natumarket.ec
  • Por qué es ideal: canal 100% digital con alcance nacional. Si Alliuma entra en Natumarket, llega a compradores en todo Ecuador sin logística propia.
  • Acción: contactar por Instagram DM o a través del formulario web. Proponer listing del motilón liofilizado en las 4 presentaciones.

Balance Nutrition Market

  • Tipo: Tienda online de productos saludables y fitness en Quito, con delivery nacional.
  • Web: balancenutrition.ec
  • Por qué es ideal: foco en fitness y nutrición deportiva — exactamente el segmento que usa polvos funcionales en smoothies. Posición del motilón como suplemento de antioxidantes naturales para deportistas.
  • Acción: contactar vía web, proponer listing con énfasis en "superalimento andino para rendimiento".

NatuOrganic

  • Tipo: Tienda de productos orgánicos en Quito (frutas, verduras, legumbres, cosméticos).
  • Web: mynatuorganic.com
  • Por qué es ideal: perfil orgánico premium, ya trabaja con productores locales. Alliuma encaja naturalmente.
  • Acción: visita presencial si es posible, o contacto web con muestra.

Only Natural

  • Tipo: Cadena de tiendas naturistas con presencia en varias ciudades de Ecuador.
  • Web: onlynatural.com.ec
  • Por qué es ideal: cadena con varios puntos de venta = escala. Si entran aquí, presencia en múltiples ciudades.
  • Acción: contactar con propuesta de distribución formal (mínimos de pedido, precios por volumen del Dossier B2B).

Categoría 2: Restaurantes veganos y saludables (Quito) ​

Estos negocios no compran para revender sino para usar el motilón en su cocina. El valor es doble: venta directa + exposición al cliente final que puede preguntar "¿qué es esto morado en mi bowl?"

Vegano De Altura ⭐ 5.0 (28 reseñas HappyCow)

  • Tipo: Restaurante 100% vegano, menú internacional + ecuatoriano. Jugos, panadería, helados.
  • Tel: +593 987 327 016
  • Ubicación: Valladolid N24-165 y Madrid, Quito
  • Por qué es ideal: el mejor rated de Quito, menú inventivo que ya usa ingredientes locales. El motilón encajaría en jugos, postres y batidos.
  • Acción: visita presencial. Llevar 125g de muestra + propuesta de precio por kilo para uso en cocina.

Prana Veggie ⭐ 5.0 (29 reseñas)

  • Tipo: 100% vegano, gluten-free, especialidades ecuatorianas.
  • Tel: +593 997 486 075
  • Ubicación: Yanez Pinzon N26-21, Quito
  • Por qué es ideal: gluten-free + vegano = audiencia con alta intención de pago por ingredientes especiales. Menú cambiante = oportunidad de proponer "receta del mes con motilón".
  • Acción: igual que el anterior. Visita + muestra.

El Maple ⭐ 4.5 (119 reseñas — el más visitado de Quito)

  • Tipo: Vegetariano con opciones veganas. Gran variedad: ecuatoriano, mexicano, italiano. Jugos, smoothies.
  • Tel: +593 2 2900000 / 0998661440
  • Ubicación: Joaquín Pinto E7-68 y Diego de Almagro, Mariscal, Quito
  • Por qué es ideal: el volumen de clientes es el más alto de todos. Si meten motilón en sus smoothies, centenares de personas lo prueban cada semana.
  • Acción: hablar con el chef/dueño. Proponer un smoothie especial con motilón como ingrediente estrella.

Kay Pacha ⭐ 4.5

  • Tipo: Restaurante vegano fusion. Almuerzo diario fijo.
  • Tel: +593 999 709 728
  • Ubicación: Jerónimo Carrión, Quito (cerca PUCE)
  • Por qué es ideal: "Kay Pacha" significa "este mundo" en kichwa — la alineación cultural con Alliuma es explícita. Audiencia universitaria y consciente.
  • Acción: contacto directo señalando la coincidencia filosófica kichwa/andina.

Identidad Natural

  • Tipo: Restaurante vegano con ingredientes orgánicos, variedad de platos ecuatorianos adaptados.
  • Ubicación: Centro de Quito
  • Por qué es ideal: "identidad natural" como concepto es coherente con el motilón como fruta de identidad andina.

Tandana (Restaurante Activista)

  • Tipo: Restaurante con menú consciente: falafel, curry, pizzas veganas, hamburguesas vegetales.
  • Por qué es ideal: se autodefine como "activista" — ya toman posición ética sobre lo que sirven. El motilón con su historia de conservación y economía regenerativa encaja perfectamente en su mensaje.

Categoría 3: Centros de wellness, yoga y fitness ​

Estos negocios no usan el motilón en cocina sino que lo pueden revender como producto complementario a sus servicios, o servirlo en smoothies post-clase.

Phisique Wellness Club

  • Tipo: Gimnasio premium con yoga, meditación, pilates, nutrición.
  • Web: phisiqueclub.com
  • Ubicaciones: Quito y Cumbayá
  • Por qué es ideal: su propuesta de valor incluye nutrición. Ofrecerles el motilón como producto para su tienda interna o para smoothies post-entrenamiento.

Beyond Wellness

  • Tipo: Centro wellness con fitness, acuagym, nutrición y psicología deportiva.
  • Web: beyondwellness.ec
  • Por qué es ideal: tienen nutricionistas en plantilla — el punto de entrada es proponer que sus profesionales conozcan el motilón como herramienta nutricional.

INALA Wellness Club

  • Tipo: Club de wellness en Quito y Cumbayá que recopila y recomienda los mejores centros de la ciudad.
  • Web: weareinala.com
  • Por qué es ideal: es un hub de comunidad wellness. Aparecer en su ecosistema (como proveedor de algún centro asociado) da acceso a toda su comunidad.

Vikara Retreats (también en lista de influencers)

  • Tipo: Retiros de yoga, meditación y bienestar en Ecuador.
  • Instagram: @vikararetreats — 30.9K seguidores
  • Por qué es ideal: doble función — comprador B2B (usa el producto en sus retiros) + contenido orgánico para sus seguidores. El acercamiento más rentable del informe.
  • Acción sugerida: proponer ser el superalimento oficial de sus retiros de 2026. Ofrecer precio especial por volumen a cambio de visibilidad en sus comunicaciones.

Categoría 4: Ferias y mercados orgánicos ​

Canal físico de altísima confianza. El consumidor que va a una bioferia ya tiene los valores de Alliuma.

Bioferias de Quito (11 puntos)

  • Funcionan jueves, viernes y sábados en distintos barrios de Quito
  • ~200 agricultores urbanos venden frutas, harinas, granola, conservas, plantas medicinales
  • Cómo entrar: contactar el Municipio de Quito (Secretaría de Desarrollo Productivo) o directamente en el espacio físico
  • Por qué es ideal: el público que compra en bioferias es exactamente el consumidor objetivo de Alliuma. Alta probabilidad de compra impulsiva cuando hay muestra.

La Molienda Organic Market

  • Tipo: Mercado orgánico en Quito, desde 2017.
  • Por qué es ideal: nicho muy específico de consumidores orgánicos comprometidos.

Categoría 5: Canales digitales de distribución ​

MercadoLibre Ecuador

  • Canal de e-commerce masivo, alta penetración en Ecuador.
  • Cómo entrar: crear cuenta vendedor, listar las 4 presentaciones con fotos de calidad y descripción completa.
  • Ventaja: sin inversión inicial, gran visibilidad en búsquedas de "superalimento", "antioxidante", "liofilizado".
  • Limitación: precio más competitivo esperado, sin narrativa de marca posible.

PARTE 3 — Estrategia de priorización ​

No atacar todo a la vez. Esta es la secuencia recomendada:

Semana 1–2: los 3 contactos más fáciles de materializar ​

  1. Te Quiero Verde — tienen proceso formal de proveedores, están buscando activamente productos como Alliuma. Email directo a proveedores@tequieroverde.com.ec
  2. @vikararetreats — DM de Instagram con propuesta de ser el superalimento de sus retiros
  3. @nutricionistakarenlopez — DM con muestra + total libertad creativa

Semana 3–4: expandir ​

  1. Natumarket.ec — contacto para listing online
  2. Visita presencial a El Maple y Vegano De Altura en Quito
  3. @abigailnutricion — DM + propuesta de Reel de receta

Mes 2: escalar con lo que funcionó ​

Doblar el esfuerzo en el canal que generó la primera venta real. No dispersar energía hasta tener un canal validado.

Nota final sobre autenticidad ​

El mayor error en influencer marketing para marcas como Alliuma es tratar al influencer como un canal de publicidad. El consumidor ecuatoriano consciente detecta inmediatamente si el contenido es forzado.

La propuesta correcta es siempre: "Queremos que conozcas esto. Si te gusta, cuéntalo como tú lo harías."

Eso, más que cualquier contrato, es lo que genera contenido que convierte.

Fuentes consultadas: HypeAuditor Ecuador Health · Modash Ecuador Food Influencers · HappyCow Quito · Te Quiero Verde · Natumarket · Balance Nutrition · INALA Wellness · Beyond Wellness · Engage.ec micro-influencers Ecuador 2026